Bifar
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beremos tenerlo en cuenta a la hora de
delimitar nuestra estrategia.
Reconocimiento del laboratorio: Siem-
pre deberemos trabajar con laborato-
rios que aseguren la calidad, seguri-
dad y eficacia de sus materias primas
(principios activos y excipientes), de
sus proveedores de servicios o pro-
ductos, y demás factores que puedan
tener importancia sobre el resultado fi-
nal en el proceso de fabricación de un
medicamento
Dentro de los parámetros cualitativos
existen otros de menos relevancia ob-
jetiva pero sí subjetiva que deberemos
de valorar, y que condicionan enor-
memente la decisión de compra final:
como pueden ser los vínculos con los
comerciales, si se tratan de empresas
nacionales o internacionales, motiva-
ciones personales...
Si tomamos como referencia una cla-
sificación ABC de los genéricos de
nuestras boticas podremos extraer que
gestionando únicamente el 20% de los
mismos actuaremos sobre el 80% de
nuestras compras; es precisamente en
ese 20% donde deberemos aplicar una
estrategia clara.
Si establecemos una clasificación de
los genéricos en función del binomio
Precio/Rotación, algunas estrategias
podrían ser:
Estrategia Global: Negociar con un
proveedor de un amplio catálogo un
descuento lineal para todas sus molé-
culas.
Estrategia por molécula: Analizar minu-
ciosamente cada uno de las moléculas
y otorgársela al laboratorio que mejor
condiciones ofrezca.
Estrategia mixta: Sencillamente es una
mezcla de las dos anteriores tomando
los puntos fuertes de cada una de ellas
y optimizando los más débiles.
La combinación de todos los paráme-
tros que hemos nombrado con vuestro
estilo de gestión y las características
de vuestra farmacia, os permitirá dise-
ñar la estrategia de aprovisionamiento
más adaptada a vuestras necesidades,
después de todo no hay dos farmacias
iguales.
l
El responsable de la
sección, el farmacéu-
tico Miguel Montero
Moreo, es fundador de
la empresa Zaragoza-
na Benchfarma Con-
sultores, y con una am-
plia experiencia en em-
presas del sector far-
macéutico como Cofa-
res o el grupo Telstar
PRECIO
ROTACION
MOLECULA
GLOBAL
PRECIO
ROTACION
ROTACION
PRECIO
ESTRATEGIA
MIxTA
AP: ALTO PRECIO
BP: BAJO PRECIO
BR: BAJA ROTACIÓN
AR: ALTA ROTACIÓN
AP: ALTO PRECIO
BP: BAJO PRECIO
BR: BAJA ROTACIÓN
AR: ALTA ROTACIÓN
AP: ALTO PRECIO
BP: BAJO PRECIO
BR: BAJA ROTACIÓN
AR: ALTA ROTACIÓN
Método sencillo
Requiere un proceso de negociación largo.
Permite delegar la compra.
Menos rentable.
Estabilización del mercado en cond. comerciales.
Oficina de farmacia marca la estrategia no el laboratorio.
Establecer acuerdos W-W a corto/medio plazo.
Proceso laboriosos.
Proceso de negociación corto
No delegable.
Favorece estrategia “producto gancho” de los laboratorios.
Más retable.
ESTRATEGIA GLOBAL
ESTRATEGIA
POR MOLÉCULA
