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Bifar
Gestión
Farmacia
¿Sabes cuándo tu
farmacia empieza
a generar BENEFICIOS?
L
a determinación del punto de
equilibrio nos permite calcular
el nivel de ingresos necesarios
para cubrir nuestros costes
fijos (aquellos que permanecen inva-
riables frente a los distintos niveles de
actividad, ej: sueldos) y variables (se
modifican en función de la actividad,
ej: compras de productos). Dicho de
otra forma, permite delimitar de una
forma sencilla y eficaz: el nivel de sol-
vencia y rentabilidad de nuestras boti-
cas, el día exacto en el cual empeza-
mos a obtener beneficios, la viabilidad
de nuestras compras, el nivel de ven-
tas necesario para asignar comisiones
a nuestros colaboradores y cuál puede
ser la cuantía de la misma, e incluso la
rentabilidad de cada uno de ellos.
Debido a que la mayor parte de las far-
macias son pequeñas empresas, sim-
plificaremos de tal forma que asumire-
mos como costes variables los asocia-
dos a la compra de productos y como
fijos el resto de los costes sin incluir los
impuestos y los derivados de los distin-
tos reales decretos (Gráfica 1).
Como se puede observar en la grá-
fica, la línea A representa los costes
fijos y vemos que permanece invariable
independientemente de la actividad,
mientras que la pendiente de la línea B
que representa los costes variables va
aumentando en función del incremen-
to de la actividad de la farmacia. La
línea C escenifica la evolución de los
ingresos teniendo en cuenta los distin-
tos grados de actividad. Por lo tanto, el
punto E (punto de equilibrio) es la inter-
sección entre los ingresos totales y los
costes totales, es a partir de ese punto
donde la farmacia empieza a generar
beneficio (zona G) mientras que en el
espacio anterior (zona P) nos encontra-
ríamos en una situación de pérdidas.
l
Punto de equilibrio en valor económico
Costes fijos totales
1-(Costes variables totales/Ingresos totales)
=
308.820,00 euros
Punto de equilibrio en porcentaje de ventas
Ingresos totales – Costes variables totales
X 100%
Costes fijos totales
=
51,47% de las ventas
En qué día y mes alcanzo el punto de equilibrio
X 365
Costes fijos totales
Ingresos totales – Costes variables totales
=
188 días (principios de junio)
Viabilidad de las compras
PVP sin IVA unitario = 9,63 euros Pedido de 25 unidades
Costes fijos 15,50%
Costes variables 70,60%
Coste fijo unitario x nº de unidades
PVP sin IVA unitario – Coste variable unitario
=
14 unidades
INGRESOS 2012
COSTES 2012
Recaudación de caja
138,00
€
Compras
420,00
€
Ingresos Org. Oficiales
462,00
€
Devoluciones compras
3,60
€
TOTAL 600,00
€
Servicios bancarios
24,00
€
Servicios profesionales
12,00
€
Seguros
6,00
€
Publicidad, ropa y repres.
1,20
€
Suministros
1,80
€
Mantenimiento
0,90
€
Seguridad Social
12,00
€
Autónomos
3,60
€
Sueldos
24,00
€
Otros
9,00
€
TOTAL 510,00
€
BENEFICIO 89,10
€
Miguel Montero Moreo
Benchfarma Consultores
A continuación desarrollaremos un breve ejercicio práctico con una farmacia virtual que presenta la siguiente proyección
de su cuenta de resultados para el ejercicio 2013.
